In materie de imobiliare ultimul trend este achizitia unei locuinte fara a plati comision pentru aceasta. Acesta pare a fi visul devenit realitate al oricarui cumparator. Totusi, la o privire mai atenta, oricine ar trebui sa realizeze ca acest lucru are foarte multe dezavantaje. Pe piata exista multe locuinte care pot avea numeroase probleme tehnice sau juridice nedeclarate. Angajatii din agentiile care se ocupa de vanzari de imobiliare pot oferi infrastructura potrivita, informatii, servicii, oferte care provin chiar din activitatea de baza, si anume intermedierea imobiliara.

Misiunea agentului imobiliar este aceea de a fi atat intermediar cat si consilier al cumparatorului. In vederea intelegerii demersurilor aferente unei tranzactii de vanzare imobiliara, va oferim patru etape pe care cumparatorul trebuie sa le parcurga in relatia cu agentul imobiliar:

Brokeraj imobiliar: Clientul este ajutat sa acceseze cel mai performant credit, ii sunt prezentate simulari financiare insa birocratia bancara ramane in seama agentului imobiliar. De asemenea, tot agentul imobiliar este cel care este persoana de legatura intre dezvoltator si cumparator in situatia noilor apartamente. In general, noul proprietar isi personalizeaza apartamentul alegand el insusi finisajele dorite;

Ce anume trebuie sa prezinte agentul imobiliar clientului: cumparatorul trebuie sa cunoasca care este valoarea proprietatii in raport cu piata dar si care va fi valoarea acesteia in timp, luand in calcul si faptul ca oamenii nu isi permit schimbarea locuintei intr-o perioada mai scurta de 10 ani de zile;

Consilierea premergatoare: este vorba despre un rezumat succint al nevoilor clientului oferit reprezentantului agentiei imobiliare. Spre exemplu, in situatia in care o familie cu trei copiii se adreseaza agentului spunandu-i sa ii prezinte o locuinta cu doua camere in zona Pipera, reprezentantul va trebui sa ofere informatiile necesare tinand cont de nevoile reale ale familiei respective. O metoda potrivita ar fi aceea de a conduce familia catre o zona mai putin costisitoare si a-i prezenta un apartament cu 3-4 camere sau chiar o vila cu un nivel;

Actele: incheierea contractului de vanzare-cumparare sau a actelor de credit este numai un punct din lista dosarelor pe care agentul imobiliar este obligat sa le pregateasca. In plus urmeaza semnarea documentelor la administratia financiara, compania de electricitate, cea de gaze, canalizare sau firmele de mentenanta. Toate aceste demersuri devin atributia agentului imobiliar in schimbul unui comision negociabil de 2% din valoarea proprietatii.